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中国新女性需要怎样的商务时装?联商网
2019-10-25 14:27:43

内容摘要:在决策管理中,企业董事会中女董事占董事人数39.7%。职业女性的生存状况正在受到全社会的关注。lily商务时装在官方文稿中表示,消费市场和目标人群心态的变化,是推动lily商务时装完成此次品牌升级的原

归根结底,任何行业都必须与人口的所有特征相联系。品牌如何理解消费者的变化决定了品牌走向何方。

今年早些时候,Zhaopin.com发布的《2019年中国女性职场现状调查报告》显示,中国女性就业比例已上升至43.5%。在决策管理方面,女性董事占企业董事会董事的39.7%。高等院校女生的比例已达到52.5%,这意味着新一代工作场所群体中女性雇员的比例可能超过男性。

劳动妇女的生活条件正受到全社会的关注。近年来,流行影视作品如《杜拉拉升职记》、《北京女性指南》、《上海女性指南》的流行也发挥了重要作用。然而,这些所谓的职场剧往往因其刻板的角色和扭曲的情节而受到批评,这些都与现实生活相去甚远。

当每个人都在谈论理想化的独立女性时,人们似乎远离了这片土地上真正的女性。谁是新的、真正的职业女性,她们如何消费,如何生活,已经成为一个看似简单但实际上尚未解决的难题。

上周,莉莉的商业时装在上海时装周上举行了开幕秀。这是继品牌上月在纽约时装周首次发布最新“中国新女性”品牌概念和2020春夏系列之后的新系列的第二个版本。它呈现出全新的高度上海城市效应。

随着品牌理念和形象的创新,莉莉在上海南京东路的商业时尚新旗舰店也于10月9日开业,新旗舰店面积1000平方米。此外,莉莉的商务时尚品牌标志同步升级,将原有的柔和线条转变为现代简约的新风格。

在过去的一个月里,上海地铁站随处可见的最新百合商业时尚广告,吸引了大量职场通勤者的注意,出现了11个简单的人,包括艺术家阳子·拉木(Yoko Ramu)、旅游vlogger wild Jenny、时尚公关丛亚和舞者段景婷。每个广告大片都写了一句话:“让#新中国女人#的每个角色都有一个恰当的职业表达”。

莉莉的商业时尚在官方手稿中表示,消费市场和目标群体心态的变化是推动莉莉商业时尚完成品牌升级的驱动力。莉莉商务时尚副总经理兼首席运营官孙铭阳表示,“商务场景的多元化演变促使新女性追求更加独立和个性化的自我表达。他们不仅仅是片面的,不仅仅是现在的,也不仅仅是现在的。莉莉想做的是在时尚中展示他们的特点。”

这意味着,如今,不仅在cbd工作、穿着西装、拎着豪华手袋的女性被称为独立女性或职业女性。职业女性的概念正在迅速多样化。越来越多的女性通过她们作为博客主持人、企业家、设计师、公益工作者和电子商务运营商的职业身份实现了自己的职业生涯。

这是互联网在各个领域带来巨大市场机遇的背后。以时尚博主为例,从2010年起,博主的专业发展催生了互联网红的整个经济生态,从而催生了互联网红经纪机构和更多新的职业。在“大众创业和创新”的时代,新的工作场所鼓励人们发展兴趣,展示个性,展示才华。张大奕网络背后的鲁汉控股公司通过按铃在美国上市,让更多人更新了对“职业”的看法。

从具体趋势来看,非正规化的趋势正在世界范围内蔓延。赫特福德郡大学的心理学家卡伦·派恩教授指出,工作环境的变化是这一趋势的根源。这种变化包括公司内部等级的模糊性。老板不再是传统意义上的权威人物。同时,该公司还允许员工通过他们的服装展示个性化,以增强团队之间的感情。分析师戴德勒·克莱门特(deiedre clemente)指出,以脸书创始人马克·扎克伯格为代表的硅谷企业家引领着在工作场所穿休闲装的潮流,穿着灰色t恤和牛仔裤出席演讲和公开会议。

虽然女性的着装自由一直低于男性,但在前英国首相特蕾莎·梅(theresa may)和其他擅长用着装传达信息的女性领导人的指导下,职业女性的着装自由有了很大提高,这也为时尚赢得了更多空间。

作为第一个以国内女装市场为基础,具有商业时尚定位的品牌,莉莉的商业时尚自然对这个细分领域的趋势和人群特征的变化非常敏感。该品牌于2002年首次在上海成立,并与中国服装市场一同成长,中国服装市场仍处于一个漫长的时期。直到2013年,随着职业女性角色的日益重要,莉莉第一次提升了自己的品牌,以前瞻的眼光瞄准“商业时尚”的细分。

在上海这个现代化程度高、职业女性分布最集中的城市,莉莉似乎天生就有职业基因。当时,“年轻的ol的商业服装可能太严肃,太时尚,或者就像莉莉一样。”这些口号符合大量正在上升的城市劳动妇女的着装态度,反映出她们已经获得一定信心但仍未完全掌握在工作场所说话的权利的微妙情况。在接下来的六年里,莉莉在激烈的市场竞争中以商业时尚的差异化优势发展得更快、更轻,受市场波动的影响也更小。

然而,莉莉在确立商业时尚的地位后也经历了一段摸索期。在最初的一段时间里,莉莉出于对商业场景的考虑,注重基本模型的开发,忽略了产品的时尚感,但很快发现这种策略是错误的。

孙铭阳表示,虽然从短期来看,专注于基本色彩商业模式的产品线已经让消费者能够清晰地定义莉莉的商业时尚,但从长期来看,这与“时尚”的定义相矛盾,不能完全满足消费者的需求。“我们很快调整了战略,在产品中加入时尚元素,并用时尚语言表达业务类别。如果今天我们仍然坚持莉莉对2013年商业时尚的理解,消费者今天就不会看到莉莉了。”

总的来说,风格的稳定性为莉莉赢得了更多的时间和精力进行内部优化。2018年,lily的第二次升级也侧重于提高内部效率。自从阿里在2016年提出新零售以来,莉莉已经成为第一个试水的品牌,率先通过crm系统上线上线下开放。之后,2018年在上海南京西路开设了一家超级智能商店,通过阿里人脸识别技术和扩展商品视觉识别技术,为消费者提供智能试衣、闪电变化等全新的购买体验。

孙铭阳表示,从2016年到2018年,lily的商业时尚在端到端整合、快速供应链响应、大数据技术应用和渠道运营方面得到了系统构建和更新。在此期间,lily做了大量与消费者和供应链系统整合相关的研究和开发,在线和离线开放,以实现更详细的消费者洞察和准确的营销。

同时,自2013年以来,莉莉的商业时尚也加强了品牌运营的市场化。随着服装的新节奏,广告已经在中国的主要城市如华北和华南以高密度多次投放。与此同时,许多有影响力的在线和离线品牌推广活动已经开展,以提高品牌意识。

经过十多年的精耕细作,莉莉已经成为年轻职业女性商务时尚领域的第一品牌。2019年,莉莉的商务时尚通过纽约时装周和上海时装周的双平台正式推出了第三次品牌升级。与前两次升级相比,此次升级更加全面,涵盖了产品系统、视觉形象和价值主张。最后,希望实现时尚与社会的联系,支持新女性的生存和发展。

除了公众感受到的视觉形象和价值主张最明显的变化外,在产品体系方面,品牌已经根据不同的消费者需求,加上配饰和牛仔系列,调整为锐利、清新、基本三大产品线。其中,夏普的产品线尤其反映了莉莉对消费者特征变化的社会洞察力。孙铭阳说,年轻女性的职业发展道路发生了巨大变化。此前,人们认为,几年前进入职场的年轻消费者仍处于公司普通员工的水平。然而,现在时代不同了。许多人可能在五六年内成为技术领域的高管或关键员工。

“人们不再关注你在这家公司工作了多少年,而是关注你的个人素质和创造能力。如果你的能力足够,并且对公司有不可替代的价值,年轻女性的工资增长很快。随着收入的增加,消费者对服装会有不同的要求,所以莉莉想给这些消费者提供更好的东西。”根据唯冠和艾瑞咨询联合发布的《2019年中国中产阶级女性消费报告》,中国有7000多万中产阶级女性,她们收入和生活水平高,最看重性价比和质量,未来将引领消费市场。

产品线的拓宽显然有助于莉莉的商业时尚在品牌升级过程中吸引新客户并留住老客户。然而,孙铭阳认为,老顾客并非不愿意改变,而是期待品牌进行创新。与此同时,终端品牌的变化和产品线的拓宽也会影响到这群老顾客,让他们觉得跟随莉莉是在紧跟潮流。她认为品牌就像人一样。什么样的人建立和他们拥有什么样的dna将吸引什么样的消费者。因此,当选择改变时,品牌也需要文化自信。

随着莉莉旗舰店在上海南京东路新形象上的开业,品牌在产品系统、视觉形象和价值主张上的升级将在销售的前端相对完整地呈现出来。据报道,这家商店大约有3000个sku。这种新的图像升级也将在未来扩展到更多的商店。目前,莉莉在上海、北京、深圳、广州和武汉等270个城市拥有900多家店铺。海外市场已经在泰国、印度尼西亚、新加坡、科威特、沙特阿拉伯、西班牙等海外市场开设了70多家店铺。

一些业内人士认为,莉莉在纽约的商业时装亮相可能表明该品牌将在海外市场发挥其影响力。不过,孙铭阳表示,品牌现阶段的重点仍将放在国内市场,尤其是个别店铺的增长和升级,不断思考如何支持900家前端店铺生产更好的业务,同时确保整个公司的效率不会下降。“服装是一个成本相对较高的行业。我们有这么多商店。包括租金和劳动力成本在内的日常成本非常高。一旦运行效率不高,它们就会成为负担。因此,我们必须在内部进行大量模式优化。”

此外,自2013年以来,莉莉的商业时尚年销售额已达30亿英镑。电子商务部门也发展迅速,已成为品牌业务增长的重要组成部分。值得注意的是,在莉莉网上商务时尚蓬勃发展的背后,也有明显的人口特征。据悉,Tmall目前拥有7亿用户,其中女性用户占大多数,相应的客户群帮助了莉莉在Tmall的商业时尚发展。去年双十一期间,莉莉的商业时尚Tmall旗舰店销售额超过1亿元,首次进入1亿元的品牌梯队。然而,品牌天猫旗舰店将在未来的双十一中迎来新一波增长。

品牌乐观主义主要基于这样一个事实,即女性职业精神的不断提高、购买力的增强和社会地位的提升将是莉莉商业时尚的长期利益。从商业时尚细分市场到一般专业大众女性市场,从单一商业场景到多种专业用途,从一个关键属性到多种兴趣标签,都可以给品牌带来增值。更重要的是,与第一种商业时尚被视为蓝海商业不同,品牌承担了赋予新中国女性权力的使命,无疑实现了价值提升。

与其提升品牌,我们应该承认日益强大的新中国女性已经“改变”了市场。

(来源:崔西,时尚头条)